20 ВРЕДНЫХ ДЕЙСТВИЙ В В2В-ПРОДАЖАХ,
или
Каких ошибок надо избегать продавцу
в работе с корпоративными клиентами

Современные книги, пособия и руководства по продажам полны рекомендаций, как надо продавать, и почти не содержат описаний действий, которые продажам
НЕ способствуют.

В то же время, практически все менеджеры иногда совершают такие действия.

Это значит, что Ваша задача
- как специалиста по продажам -

максимально точно знать и грамотно избегать самых неэффективных действий в своей работе.

Проштудировав несколько профильных книг маститых авторов, посетив большее или меньшее количество обучающих мероприятий,

Вы узнаёте о том, как надо продавать.

Теперь Вы всё делаете правильно:

Стрелка-зел
Man in classic grey suit with briefcase walking outdoors
направляете обоснованное коммерческое предложение потенциальному покупателю;
добиваетесь назначения личной встречи, подтверждаете не менее двух раз её место и время;
утром принимаете ванну, надеваете лучший костюм, используете освежитель дыхания;
репетируете перед зеркалом презентацию вашего продукта (или услуги);
на встрече с покупателем говорите вежливо и убедительно со знанием дела…

и вдруг, спустя какое-то время, до Вас доходит весть, что этот покупатель приобрел продукт (или услугу) у Вашего конкурента.

Вашему разочарованию нет предела!

Но это ещё не самое плохое…

С теми продавцами, кто регулярно “грешит” неэффективностью, работодатель, как правило, расстаётся!

Стрелка-зел
Поэтому своевременное «узнавание», а главное – признание и последующее исправление собственных промахов в работе помогут Вам улучшить свои профессиональные навыки, повысить результативность сбытовых усилий и обезопасить себя от претензий руководителя компании.
boxed_background_08_HEAS_Auditoria_Asesoria_Contultoria_Negocios_Contabilidad_Impuestos_Fiscalidad

Тогда не прервётся Ваша карьера и не иссякнет источник Вашего денежного дохода.

К продавцам В2В сегодня предъявляются всё более жесткие требования.
«В цене» профессионалы высокого класса:

Блок1
Основной чертой профессионала является стабильность результатов (будь то спорт или продажи), нарушить которую могут неверные шаги на пути к сделке.

Исключению таких шагов в деятельности В2В-продавцов и посвящен видеоурок

Обложка-для-диска-b2b

КАК НЕ НАДО ПРОДАВАТЬ КОМПАНИЯМ или
На какие “грабли” можно наступить в
В2В - продажах

Стрелка-зел

В видеоуроке рассматриваются двадцать действий тех, кто продает компаниям по следующим направлениям:

получение доступа в компанию-клиент: что нужно, чтобы «взломать корпоративный код»;
проработка «уровня принятия решения»: как найти того, кто способен повлиять на судьбу сделки на стороне компании-клиента;
проведение презентации «с кия»: как за один раз убедить представителей компании-клиента в целесообразности покупки, сфокусировавшись на выгодах продукта (услуги), а не на его характеристиках;
постановка главного вопроса: как и когда продавцу обсуждать своё предложение купить;
управление послепокупочным диссонансом: в чем заключается обслуживание компании-клиента после получения от нее денег, поставки ей товара или оказания услуги.
Видеоурок предназначен для специалистов-практиков в области корпоративных продаж, так как имеет целью дополнить мощный арсенал их знаний того, как надо продавать в В2В знанием того, чего в этих продажах делать не надо.

Автор и ведущий видео урока – Валерий Шубин.

Вам будет проще довериться этому имени,
если Вы узнаете о нем следующее:

опыт руководства активными продажами услуг на рынке В2В – с 1994 г.;
обладатель национального сертификата «Топ-менеджер Российской Федерации»;
ученая степень кандидата наук;
дипломированный бизнес-тренер;
Конкурс бт Соавтор успеха 2014 (330)
Конкурс бт Соавтор успеха 2014 (325)
победитель конкурса бизнес-тренеров «СоАвтор Успеха» в номинации «Мастерство ведения тренинга»;
ведущий вебинаров с общей темой «Как не надо продавать компаниям»;
автор публикаций в профильных журналах и сети Интернет: «Про продавцов-“двоеборцев”», «Новый стиль ведения дела в продажах, или Как поставить на службу бизнесу современные тенденции в массовой культуре», «Мелкие эффекты для крупных продаж, или Как управлять впечатлениями клиентов в интересах бизнеса», «Управление послепокупочным диссонансом» и др.

В чём выгоды владения видеоуроком?

bezimeni-13_3
Вы рассмотрите одно за другим двадцать неэффективных действий в
В2В-продажах.
bezimeni-11_1
Вы потратите при этом всего около часа времени.
Лампочка
В любую минуту Вы можете остановить демонстрацию видеоурока и вернуться к нему, когда это будет Вам удобно, то есть у Вас будет полная свобода в режиме изучения материала, когда нет привязки ни ко времени, ни к месту.
Вы также можете параллельно с прослушиванием урока заниматься другими делами.
Стрелка-зел
b2b-sales
Постепенное исключение из Вашей практики работы продавца в В2В рассматриваемых в видеоуроке действий обеспечит Вам рост эффективности общения с клиентами и устойчивую благосклонность работодателя, что позволит рассчитывать, в том числе, на скорое карьерное продвижение.

А теперь – Ваши воображаемые вопросы и совсем-таки невоображаемые ответы на них.

- И что, мои продажи сразу взлетят в разы?
Конечно, невозможно гарантировать, что, исключив неверные действия из своей практики, Вы в 2, 3, 4 раза поднимите собственные продажи в В2В. Но, не устранив такие действия, Вы точно не улучшите свои результаты.
Видеоурок дает Вам в руки инструмент для диагностики состояния Вашей системы продаж, а вот будете ли Вы её оздоравливать, решать только Вам.
- А что будет, если я не закажу видеоурок?
Любому решению (например, решению заказать видеоурок), если постараться, можно найти альтернативу. Вы можете воздержаться от заказа видеозаписи вообще или отложить принятие решения по этому вопросу на неопределенное время. Это Ваше право!
Только тогда будьте готовы с пониманием встретить право вышестоящего руководства однажды очень жестко подойти к оценке Ваших показателей работы продажника. И очень возможно, что этот жесткий подход будет первым и одновременно последним в Вашей карьере В2В-продавца в данной компании.
Зачем же допускать такое развитие событий?! Лучше, наверное, сделать над собой усилие и изучить видеозапись. На всякий случай.
- Наверное, дорого стоит такой материал, который и продажам помогает, и карьере?
Древние врачи говорили: «Лечиться даром – значит, даром лечиться»… Предлагаемый Вашему вниманию видеоурок создан, чтобы расширить познания о неэффективных действиях в корпоративных продажах.
Таким образом, если подставить в высказывание древних врачей вместо слова «лечиться» слово «учиться», получим вполне разумное основание назначить за видеозапись определенную цену.

Стоимость видеоурока до конца февраля 2016 г. - 390 рублей.

Такая невысокая цена назначена специально, чтобы Вы могли без больших вложений убедиться, что исключение из Вашей практики рассмотренных в ходе видеоурока неверных сбытовых действий действительно способствует большей результативности Ваших продаж на рынке В2В.
В подарок для заказавших видеозапись в период с 07 по 17 февраля 2016 г. – бесплатная скайп-консультация по одному из рассмотренных в видеоуроке действий.
С 01 марта 2016 г. стоимость экземпляра видеоурока будет 590 рублей («Учиться даром – значит, даром учиться»).
Обложка-для-диска-b2b

Итак, Вам осталось только кликнуть по кнопке

чтобы стать обладателем собственного экземпляра этого уникального материала.

P.S. Видеоурок не «запылится» в Вашем компьютере. Ваша память будет возвращать Вас к нему всякий раз, когда надо будет идти к очередному В2В-клиенту.
P.P.S. И каждый раз, обращаясь к видеоуроку, Вы будете находить в нем что-то новое. Новое и полезное!

507 thoughts on “ВИДЕОУРОК «КАК НЕ НАДО ПРОДАВАТЬ КОМПАНИЯМ или на какие “грабли” можно наступить в В2В-продажах»

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Яндекс.Метрика